TikTok(ティックトック)は近年、爆発的な人気を集めている動画投稿・共有アプリです。若者を中心に世界中で利用者が急増しており、企業のマーケティングにも活用されるようになってきました。本ブログでは、TikTokとTikTok広告について、その概要から具体的な運用方法、若年層にリーチするための秘訣までを詳しく解説します。TikTokを活用したマーケティング活動に関心のある方は、ぜひ参考にしてみてください。
1. TikTokとは
TikTok（ティックトック）は、中国のByte Dance社が提供している動画投稿と閲覧に特化したSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）です。
以下にTikTokの特徴を紹介します:
- 縦長フルスクリーンの動画: TikTokは、スマートフォンに最適化された縦長のフルスクリーン動画を提供しています。
- 多機能なアプリ: TikTokでは、撮影から編集、投稿までのすべての機能を利用することができます。
TikTokは、音楽や加工フィルターを活用したクリエイティブな動画が楽しまれています。
以下にTikTokの利点を紹介します:
- 豊富な音楽とフィルター: ユーザーは様々な音楽をバックグラウンドに、クリエイティブな動画を作成することができます。
TikTokは、2018年のリリース以来、爆発的な人気を集め、現在では世界中で10億人以上のユーザーがいます。
以下にTikTokの成果を紹介します:
- 日本の人気: 日本でも月間アクティブユーザー数が1,700万人を超えており、第一四半期には世界で最もダウンロードされたアプリとしても注目されています。
さらに、最初は若年層を中心に利用されていましたが、最近ではさまざまなコンテンツが登場し、ユーザーの平均年齢も34歳になり上の世代にもリーチできる場所となっています。
以下にTikTokで楽しめるコンテンツの一例を紹介します:
- 多様なテーマのコンテンツ: TikTokでは、Vlogやグルメ情報、レシピ、ペット、豆知識からビジネス情報まで、幅広いテーマのコンテンツを楽しむことができます。
最後に、TikTokの最大の特徴は、そのアルゴリズムとユーザーの視聴態度にあります。
以下にTikTokの特徴を紹介します:
- おすすめ機能: TikTokの「おすすめ面」では、ユーザーの好みに合わせた動画がランダムに表示されるため、飽きずに長時間利用することができます。
- 短い動画: 個々の動画が短いため、ついつい何時間も見てしまうこともあります。
TikTokを活用したマーケティングは今後も注目されるでしょう。
2. TikTok広告の種類
TikTok広告には、2つの種類があります。それは、運用型広告と予約型広告です。
2.1 運用型広告
運用型広告は、TikTokの管理画面を利用して少額から出稿することができます。この広告では、さまざまな目的を設定することができます。具体的な目的は以下の通りです。
- ブランド認知：多くのユーザーに広告を見てもらうための広告形式です。
- 購買意向：
- トラフィック：Webサイトやアプリストアへの誘導数を増やすための広告形式です。
- 動画視聴数：動画広告の視聴数やエンゲージメントを向上させるための広告形式です。
- リード生成：見込み顧客を獲得するための広告形式です。
- コミュニティインタラクション：フォロー数やプロフィール訪問数を増やすための広告形式です。
- コンバージョン：
- アプリプロモーション：アプリのインストールやエンゲージ数を増やすための広告形式です。
- ウェブサイトのコンバージョン数：ウェブサイトでのコンバージョンを促進するための広告形式です。
運用型広告は、TikTok内の他の広告プラットフォームと同じ方法で出稿することができます。
2.1.1 TikTok運用型広告で設定できる目的
TikTokの運用型広告では、以下の目的を設定することができます。
- ブランド認知：多くのユーザーに広告を見てもらいたい場合
- 購買意向：
- トラフィック：Webサイトやアプリストアへの誘導数を増やしたい場合
- 動画視聴数：動画広告の視聴数とエンゲージメントを向上させたい場合
- リード生成：見込み顧客を獲得したい場合
- コミュニティインタラクション：フォロー数とプロフィール訪問数を増やしたい場合
- コンバージョン：
- アプリプロモーション：アプリのインストールやエンゲージ数を増やしたい場合
- ウェブサイトのコンバージョン数：ウェブサイトでのコンバージョンを促進したい場合
2.1.2 TikTok運用型広告の配信面
運用型広告では、以下の3つの配信面から選択することができます。
- TikTok：TikTok内に広告を掲載する。
- Pangle：TikTokのアドネットワークで、さまざまなアプリ内に広告を掲載する。
- Buzzvideo：ByteDance社が運営するマルチコンテンツプラットフォーム「BuzzVideo」に広告を掲載する。
2.2 予約型広告
予約型広告は、大規模なプロモーションに適している広告形式です。認知拡大やエンゲージメントの増加に効果的です。予約型広告には以下の広告形式があります。
2.2.1 アプリ起動時広告（TopView）
アプリ起動時広告は、アプリを起動した直後に縦型フル画面で表示される広告です。この広告は1日1社限定で配信され、アプリを起動したユーザーに必ず動画を見せることができます。
2.2.2 インフィード広告（Reach＆Frequency）
インフィード広告は、事前にリーチとフリークエンシーを設定して配信することができる予約型広告です。インフィード広告には「TOP Feed」と「Standard Feed」の2種類があります。また、「Spark Ads」という形式では、クリエイターや一般ユーザー、企業アカウントのオーガニック投稿を広告でブーストすることもできます。
2.2.3 ハッシュタグチャレンジ（#Challenge）
ハッシュタグチャレンジは、TikTok内で最大露出が取れるオリジナル広告メニューです。この広告はユーザーにハッシュタグを付けたチャレンジ動画の投稿を促すユーザー参加型のメニューであり、多数のUGC（ユーザー生成コンテンツ）が生成されることが期待されています。
2.2.4 ブランドエフェクト（Branded Effect）
ブランドエフェクトは、2Dや3D、ARなどのブランド独自のエフェクトを作成し、ユーザーのエフェクト利用を促進する広告です。様々な種類のエフェクトが用意されており、例えば化粧品やヘアカラーの「試着」や「フェイスマスク」、カメラエフェクトなどがあります。
TikTok広告には運用型広告と予約型広告の2つの種類があり、それぞれ異なる特徴や用途があります。適切な広告形式を選択し、効果的な広告配信を行いましょう。
3. 若年層にリーチするためのポイント
TikTokは元々若い世代を中心に人気を集めていましたが、最近では30〜40代の利用者も増えてきています。しかし、まだまだ10代から20代の若年層が主力のユーザーです。そこで、企業が若年層に対して効果的なアプローチするためのポイントを紹介します。
3.1 クリエイティブで魅力的なコンテンツを作成する
若年層は情報に飢えており、飽きっぽい傾向があります。そのため、企業が注目されるためには、クリエイティブで魅力的なコンテンツを提供する必要があります。以下は、コンテンツ制作時に考慮すべきポイントです。
- 短くてわかりやすい: TikTokは15秒から1分程度の短い動画形式が主流です。したがって、短い時間で伝えたいメッセージを効果的に表現する必要があります。
- 興味を引くトピックやテーマ: 若年層はトレンドや流行に敏感です。企業は若年層が関心を持ちそうな話題やテーマを選び、コンテンツを制作することが重要です。
- 参加型コンテンツ: ユーザーが参加できるチャレンジやクイズ、投稿の呼びかけなど、参加型のコンテンツを作成することで、若年層の関心を引きやすくなります。
3.2 インフルエンサーとのコラボレーション
若年層にとって、インフルエンサーの存在や意見は非常に重要です。企業がインフルエンサーとのコラボレーションを行うことで、若年層に対してより効果的なアプローチが可能です。
- 人気のあるインフルエンサーを活用する: TikTokには多くの人気インフルエンサーが存在します。企業は自社のターゲットに合った人気インフルエンサーと協力し、共同制作や共有コンテンツを作成することで、若年層へのアプローチを強化することができます。
- インフルエンサーとのチャレンジ企画: ハッシュタグチャレンジなど、インフルエンサーと共に参加する企画を作成することで、若年層の参加を促すことができます。
3.3 TikTokの特徴を最大限に活用する
TikTokは他のSNSとは異なる特徴を持っています。企業が若年層にアプローチするためには、TikTokの特徴を理解し、上手に活用することが必要です。
- 音楽とダンスを利用する: TikTokでは音楽やダンスが重要な要素となっています。企業は自社の商品やサービスに合った音楽やダンスを取り入れることで、若年層の注目を引くことができます。
- ブランドエフェクトを活かす: TikTokでは、ブランドエフェクトを使用してブランドのイメージや特徴を表現することができます。企業はブランドエフェクトを活用し、自社のブランドをより鮮明にアピールすることができます。
これらのポイントを考慮しながら、企業は若年層に効果的にアプローチするための戦略を立てることが重要です。TikTokを活用し、若年層の注目を集めることで、マーケティング効果を最大化することができます。
4. 企業のTikTok広告事例
TikTok広告を活用した企業の事例をご紹介します。これらの事例から、TikTok広告が企業にとってどのような効果をもたらすかを見ていきましょう。
ロレアル（メイベリン ニューヨーク）
ロレアルの化粧品ブランド「メイベリン ニューヨーク」は、TikTok広告で人気インフルエンサーの莉子さんを起用しました。彼女の動画では、まつ毛のカールを保つことをテーマに、「まつ毛彼氏」というキャラクターを使って説明しました。この広告は1日で48,700件のいいね、2,907件のコメント、709件のシェアを記録し、ブランド認知度は80％向上し、ブランド好感度は47.9％増加しました。
大塚製薬（ファイブミニ）
大塚製薬の製品ブランド「ファイブミニ」は、TikTok広告で注目を集めるインフルエンサーを起用しました。彼らを通じて製品のメリットを伝え、多くの視聴回数・いいね数・コメントを集めました。この広告は購買行動を促進し、人々に製品の魅力を伝える役割を果たしました。
LUXXE（女性専門の脱毛サロン）
女性専門の脱毛サロン「LUXXE」は、女子中学生・高校生をターゲットにした広告を展開しました。広告では女性の肌や体毛の悩みを提示し、LUXXEのサービスが解決策であることを伝えました。この広告は主婦・ママ層に対して「アタックZERO」を使用すると、子供にも協力してもらうことで洗濯が楽になり、共感を生みやすい内容でした。
FUJIMI（カスタマイズサプリのサブスクリプション）
カスタマイズサプリのサブスクリプションを提供するFUJIMIは、美容に興味がありながら自分に合ったサプリを選べない女性をターゲットにしました。実際のサービス画面を使用して、カスタマイズサプリの手軽さや効果を紹介し、興味を持ってもらいやすくしました。この広告はユーザーに安心感を与え、サービスの利用を促す効果がありました。
Cygames（サイコミ）
無料マンガ配信サービス「サイコミ」を運営するCygamesは、TikTok広告を活用し利用者数を拡大しました。広告では人気TikTokクリエイターのもつもつさんが、サービス内で読める漫画を紹介しました。この広告は漫画の魅力を伝えるキャッチコピーやわかりやすい紹介方法により、ユーザーの興味を引きつけることに成功しました。
これらの企業の成功事例からわかるように、TikTok広告は若い世代にアピールし、ブランド認知度や売り上げの向上につながる可能性があります。自社の商品やサービスに適した広告戦略を立て、TikTok広告を上手に活用してみましょう。
5. TikTok広告の魅力
TikTok広告は他のSNS広告や一般的なWeb広告と比較して、独自の魅力があります。以下では、その魅力を詳しく解説します。
ユーザーからの広告に対する忌避感が少ない
TikTok広告は、ユーザーが広告を強制的に視聴することはありません。ユーザーは広告を見たくなければ、その場でスワイプして広告をスキップすることができます。また、TikTok広告は一般投稿の中に自然に組み込まれるため、ユーザーは広告と気づかずに閲覧することもあります。
全画面表示によるインパクトの大きさ
TikTok広告は、スマートフォンの画面いっぱいに表示されます。他のSNS動画広告と比較しても、TikTok広告は縦長の全画面で表示されるため、ユーザーに強いインパクトを与えることができます。さらに、大きな画面とBGMの音楽による演出も効果的であり、一般的なWeb広告や他のSNS広告よりも記憶に残りやすいと言えます。
高精度なターゲティング
TikTok広告は、非常に高いターゲティング精度を持っています。ユーザーの基本情報（性別・年齢・居住地など）やデバイス情報、興味関心などを利用してターゲティングを行うことができます。また、企業の自社顧客データから得られる情報も活用できます。これにより、特定のターゲットにピンポイントで広告を配信できます。さらに、TikTok広告のターゲティングは全自動でも行うことができます。
10〜20代の若年層にリーチしやすい
TikTokは、特に10〜20代の若年層に非常に人気のあるプラットフォームです。そのため、TikTok広告は若年層に対する商品やサービスの訴求に非常に効果的です。総務省の調査によると、10代では62.4%、20代では46.5%がTikTokを利用しています。このように多くの若年層ユーザーがいるため、若年層をメインターゲットとした企業はTikTok広告を活用することで、効率的に成果を上げることができます。
SNSでの拡散性
TikTokの動画は、TwitterやInstagramなどの他のSNS上で簡単にシェアすることができます。もし興味を持ってもらえる広告を作成すれば、他のSNSユーザーにも広まる可能性があります。これにより、広告の視聴数を増やすだけでなく、自社の存在や取り扱う商品やサービスの認知度も高まります。特に、簡単に真似できるダンスや流行の楽曲を活用することで、広告が拡散される可能性が高まります。
TikTok広告の魅力はこれらです。これらの特徴を活かし、効果的な広告戦略を構築することで、TikTok広告の成功が期待できます。これらの魅力を最大限に活用しましょう。
まとめ
TikTokは急速に成長している新しいプラットフォームで、企業にとって大きなビジネスチャンスを提供しています。TikTok広告は、若年層に強くアピールする特徴を持ち、ブランド認知度の向上や売上増加など、様々な効果が期待できます。企業がTikTokの特徴を理解し、クリエイティブで魅力的な広告を展開することで、ターゲット層に効果的にアプローチできるでしょう。TikTokを活用した広告戦略は、今後ますます重要になってくると考えられます。
よくある質問
TikTokはどのような特徴を持っているのですか?
TikTokは、縦型のフルスクリーン動画と多機能なアプリが特徴です。豊富な音楽やフィルターを使って、クリエイティブな動画を作成・投稿することができます。また、ユーザーの好みに合わせたおすすめ動画が表示され、短い動画を飽きずに楽しめることも特徴の一つです。
TikTok広告にはどのような種類がありますか?
TikTok広告には、運用型広告と予約型広告の2つの種類があります。運用型広告は、TikTokの管理画面から少額から出稿でき、目的に応じてさまざまな広告形式を選択できます。一方、予約型広告は大規模なプロモーションに適しており、アプリ起動時広告やインフィード広告、ハッシュタグチャレンジ、ブランドエフェクトなどの広告メニューが用意されています。
若年層にリーチするためのポイントは何ですか?
若年層にリーチするためのポイントは、クリエイティブで魅力的なコンテンツの作成、人気インフルエンサーとのコラボレーション、TikTokの特徴を最大限に活用することです。短時間で伝えられる内容、若者の関心を引くようなテーマ、参加型のコンテンツなどが重要です。また、インフルエンサーとの連携や音楽、ダンス、ブランドエフェクトの活用も効果的です。
TikTok広告の魅力は何ですか?
TikTok広告の主な魅力は、ユーザーからの広告に対する忌避感が少ないこと、全画面表示によるインパクトの大きさ、高精度なターゲティング、10代~20代の若年層にリーチしやすいこと、SNSでの拡散性の高さです。これらの特徴を活かすことで、効果的な広告展開が期待できます。
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